Профессор Дипанджан Наг провел мастер-класс в AIU

8 октября в Международном университете Астана состоялся мастер-класс «Гарвардский метод переговоров: как заключать сделки на миллион долларов?», который провел международный эксперт в области интеллектуальной собственности, трансфера технологий и венчурных инвестиций, профессор Rutgers University Дипанджан «DJ» Наг. Он разъяснил основные принципы Гарвардского метода переговоров и рассказал о способах принятия взаимовыгодных решений сторонами.

Участники также познакомились с методом BATNA, применяемым в переговорном процессе. Кроме того, им объяснили важность предварительного определения обязательных условий и рассмотрения альтернативных возможностей.

Профессор уделил особое внимание основным условиям технологических сделок. В частности, были рассмотрены вопросы использования интеллектуальной собственности, изучения рынка, лицензирования, первоначального платежа, размера роялти и сроков вывода продукта на рынок.

Трехчасовой мастер-класс был направлен на разъяснение методов коммерциализации научных идей, привлечения инвестиций в технологические проекты и эффективного управления интеллектуальной собственностью.